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最初，她对房源价值很有信心，认为房子户型方正、通勤便利，又是热门置换板块的刚需户型，不愁卖，但两个月过去，前前后后接待了20多批看房客户，问价的不少，却始终没人敲定。“中介跟我说，现在不少小区都在根据市场情况调整挂牌价华体汇官网登录，想快速出手就得适当调整预期，同小区成交的房源大多会在挂牌价基础上协商。”刘女士坦言，她咬咬牙先后两次调整价格，最终顺利成交，虽然过程中做了些让步，但新政取消了外环外限购，让她卖完老房就能直接在松江认购新房，换房的衔接压力反而减轻了，“能顺利给家人换套宽敞些的房子，这点付出是值得的”。

刘女士的经历，是楼市“金九银十”的缩影。在这一传统销售旺季，上海二手房市场呈现出量稳价调的态势。10月前29天累计成交16999套，预计全月突破1.8万套，保持相对活跃，但价格仍处于调整期，以价换量成为普遍选择。与此同时，置换需求取代纯刚需成为市场主力，外环外区域交易活跃度显著提升，市场从单边下行转向供需博弈，背后既有政策对置换链条的激活，更反映出二手房市场从增量到存量转型的阵痛。

从成交数据来看，“金九银十”的上海二手房市场实现了量的平稳释放。据统计华体汇官网登录，9月，上海二手住宅成交1.8万套，环比增加3%，保持小幅波动。进入10月后，成交节奏持续稳健华体汇官网登录，10月28日二手房单日成交709套，29日再攀至782套，创下自5月30日以来近150个工作日的较高水平。截至目前，10月成交套均面积约79平方米，与市场主力刚需及置换户型特征高度契合。

“9月成交单里华体汇官网登录，6单中就有5单是置换客户，这个比例比8月明显增多。”从事二手房中介工作8年的李娜，对市场需求的变化感受深刻。她举例说，有位客户在普陀桃浦有一套65平方米的老公房，新政推出后不到20天就顺利卖出，随后客户就在嘉定新城换了一套90平方米的次新房，“客户说以前担心卖了老房子没资格买新房，现在政策放开，终于能换套宽敞点的房子，给孩子留个书房”。这种置换型需求的释放，不仅带动二手房成交量平稳增长，更推动市区老房与外环新房的联动，形成一卖一买的良性循环。

尽管成交量保持活跃，但上海二手房价格仍处于调整期，以价换量成为普遍选择。上海中原地产二手住宅价格指数显示，9月二手房价格指数环比下跌1.61%，跌幅略有增加。二手房价格指数已连续下跌5个月，并且指数也创下这轮调整的低点。从议价空间来看，当前房东平均可接受议价幅度保持在合理区间，部分房龄较长、配套偏弱的房源议价空间相对更大。

值得注意的是，价格调整存在结构性差异，房龄长的老公房调整更为明显，以低总价产品为绝对主力，而次新房、优质学区房价格相对平稳。从市场交易热点来看，9月份，300万元以内的房源占比大约61%，继续保持较高水平，但比8月份略有减少。交易量比较高的小区，靠前的有奉贤新城的解放新村、共康泗塘的通河一村等，这些成交房源套均面积都不超过60平方米。

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